買取のメリット

• 早く現金化できる：買い手を探す期間がないため、売却時期の見通しが立てやすくなります。
• 内覧や販売活動が不要：広告を出さないので、近所に知られずに売りたい方にも向いています。
• 仲介手数料がかからない：業者が直接買主になるため、原則として仲介手数料は不要です。
• 今の状態のまま売れる：修繕や片付けをせずに売れることが多く、売却後の不具合の責任（契約不適合責任）を免除してもらえるケースも多くあります。

買取のデメリット

いちばんのデメリットは、売却価格が仲介より低くなりやすいことです。業者は買い取った物件のリフォーム費用や再販までの経費、利益を見込んで価格を決めるためです。また、物件によっては買取を断られることもあります。

買取と仲介、どちらが向いている？

「期限がある」「確実に売りたい」「傷みのある家や空き家を今の状態で手放したい」という方は買取、「時間に余裕があり、少しでも高く売りたい」という方は仲介が基本です。迷う場合は、両方を扱う会社に買取価格と仲介での想定価格を出してもらい、手取りと期間を比べて決めるのがおすすめです。売却全体の進め方は名古屋の不動産売却の記事でも解説しています。

仲介と買取を組み合わせる「買取保証」という方法もある

まず仲介で一定期間売り出し、期限までに売れなかった場合はあらかじめ決めた金額で業者が買い取る「買取保証」というしくみを用意している会社もあります。住み替えなどで「できれば高く売りたいが、期限には必ず間に合わせたい」という方に向いています。ただし、保証される買取価格は通常の販売価格より低めに設定されるのが一般的なので、金額と期間の条件は事前によく確認しましょう。

大手・全国チェーン系

広い店舗網と取引実績があり、手続きやサポート体制が整っているのが強みです。一方で、名古屋市内の細かな地域差まで査定に反映されるかは、担当者によって差が出ることもあります。

地域密着型

名古屋や愛知の相場、エリアごとの買い手の傾向に詳しいのが強みです。郊外や築年数の古い物件など、大手が積極的に扱わない物件にも柔軟に対応してくれることがあります。

再販（リフォームして転売）型

買い取った物件をリフォームして転売し、その差額で利益を出す業者です。中古マンションや戸建ての再生に特化した会社も多く、買取業者の多くはこのタイプです。転売時の利益や経費を見込むため、買取価格はその分低くなりやすい傾向があります。

自社で保有・運用する型

転売せず、買い取った物件を自社の賃貸物件として長く持つ業者もあります。転売益や再販時の経費を見込む必要がないため、再販型より高い価格を提示できる場合があります。業者を比べるときは、「買い取った後、その物件をどうするのか」を聞いてみるとよいでしょう。

1. 宅建業の免許と行政処分歴を確認する

不動産の売買を業として行うには宅地建物取引業（宅建業）の免許が必要です。免許番号は会社のホームページや名刺に載っています。番号のかっこ内の数字は免許の更新回数で、今の有効期間は5年なので、数字が大きいほど長く営業している目安になります（免許換えなどで数字が戻る場合もあります）。国土交通省の検索システムでは、免許が有効かどうかや、過去の行政処分の有無も確認できます。

2. 査定額の根拠を説明してくれるか

「なぜこの金額なのか」を、周辺の取引事例や物件の状態、修繕の必要性などから具体的に説明してくれる業者は信頼できます。金額だけを伝えて根拠を話さない業者は、後から理由をつけて減額してくる可能性もあるので注意しましょう。

3. 名古屋の地域事情にくわしいか

名古屋は区やエリアによって地価や買い手の傾向が大きく変わります。地下鉄の駅からの距離、車社会ならではの駐車場の有無、浸水リスクなど、地域ならではの事情を踏まえて査定してくれるかを確認しましょう。

4. 自分の物件種別の買取実績があるか

マンション、戸建て、土地、収益物件、店舗・倉庫など、業者によって得意な物件は違います。ホームページの買取事例を見たり、担当者に「同じような物件を買い取ったことがあるか」を直接聞いたりして確かめましょう。

5. 買取と仲介の両方に対応しているか

買取しか扱わない業者は、どうしても買取をすすめがちです。両方を扱う会社なら、仲介で売った場合の想定価格とも比べたうえで、あなたに合う売り方を提案してもらえます。

6. 費用や契約条件をていねいに説明してくれるか

仲介手数料の有無、契約不適合責任を免除してもらえるか、家具や荷物（残置物）を残したまま売れるか、測量や解体の費用はどちらが持つのかなど、契約条件は業者によって異なります。手取り額に関わる部分なので、書面で確認しておくと安心です。

7. デメリットも正直に話してくれるか

買取の弱点や、仲介のほうが向いているケースもきちんと伝えてくれる業者は、売主の立場で考えてくれる会社です。口コミや電話の対応、担当者の説明のわかりやすさも判断材料になります。会社選びのポイントは信用できる不動産会社の選び方でもくわしく紹介しています。

最初の概算だけ高く、あとから大きく減額する

他社より高い概算を出して契約を取り、現地確認や契約直前になって「修繕が必要」などと理由をつけて大きく下げるやり方です。概算と正式な金額の差が出る条件を、最初に確認しておきましょう。

「早く売りたい」事情につけ込む

相続や住み替え、ローンの返済など、売主が急いでいることを知ると、相場より大幅に低い金額を提示する業者もいます。急いでいるときほど、複数社の金額を比べることが大切です。

即決を迫る・しつこく営業する

「今日決めてくれればこの金額」「ほかの会社には相談しないで」などと決断を急がせる業者は避けましょう。査定を受けても、売るかどうかは売主が自由に決めてかまいません。

買取価格は相場の何割くらい？

買取価格は、一般的に仲介で売れる価格（相場）の7〜8割程度が目安といわれます。業者は「再販できそうな価格」から、リフォーム費用、再販までの税金や諸経費、自社の利益を差し引いて買取価格を決めるため、差し引く金額が大きいほど提示額は下がります。

一方、先ほど紹介した自社で保有・運用する型の業者は、転売益を見込む必要がないぶん、より高い金額を出せる場合があります。業者のタイプによって価格の考え方が違うことを知っておくと、提示額を比べやすくなります。

名古屋で査定額が変わるポイント

• エリア：名古屋市内でも、中区や東区などの都心部と、港区・中川区・守山区などでは地価に大きな差があります。名駅周辺の再開発やリニア中央新幹線の計画など、エリアの将来性が意識されることもあります。
• 交通の便：地下鉄の駅からの距離は、マンションを中心に評価に影響しやすいポイントです。車社会の名古屋では、戸建ての駐車スペースの有無や台数も見られます。
• 災害リスク：名古屋の南西部には海抜ゼロメートル地帯が広がり、伊勢湾台風の被害を受けた地域もあります。ハザードマップ上の浸水想定が査定に影響する場合があります。
• 建物の状態：築年数、構造（木造・鉄骨造・RC造）、雨漏りやシロアリ被害の有無などで評価が変わります。
• 土地・権利の条件：土地の形や前面道路、接道状況、相続登記が済んでいるかなども確認されます。

相場の調べ方や査定の受け方は、名古屋の不動産査定の記事も参考にしてください。

買取でかかる主な費用

買取では業者が直接買主になるため、原則として仲介手数料はかかりません。そのほかに必要になりやすいのは、売買契約書に貼る印紙代、住宅ローンが残っている場合の抵当権を抹消する登記費用、相続登記が済んでいない場合の登記費用などです。土地の境界がはっきりしない場合の測量費や、建物の解体費用をどちらが負担するかは業者によって異なるため、見積もりの段階で確認しておきましょう。

売却益が出たときの税金

不動産を売って利益（譲渡所得）が出た場合は、所得税と住民税がかかります。税率は不動産を持っていた期間によって変わり、長く持っていたほうが低くなるしくみです。自分が住んでいた家を売る場合や、相続した空き家を売る場合には、税金を軽くできる特例が使えることもあります。

確定申告を忘れずに

売却で利益が出た場合や特例を使う場合は、売った翌年に確定申告が必要です。特例には細かい条件があり、制度が改正されることもあるため、実際に使えるかどうかは税務署や税理士に確認してください。